Prodaja nekretnina u Hrvatskoj – Potpuni vodič

Imate li nekretninu u Hrvatskoj koja stoji nekorištena i košta vas novac svaki mjesec? Odlučili ste da bi je prodaja mogla biti dobar način za ostvarenje dobiti i istovremeno oslobađanje od stresa zbog brige o troškovima održavanja nekretnine koja se ne koristi? Tu smo da vam olakšamo prodaju vaše nekretnine! Ispod je popis koraka koje trebate poduzeti ako želite prodati brzo i po cijeni koja odražava njezinu pravu vrijednost.

Pročitajte naš detaljni vodič korak po korak i saznajte kako prodati svoju nekretninu brzo i učinkovito!

Postupak korak po korak za prodaju nekretnina u Hrvatskoj

Prodaja nekretnine može biti izazovan i dugotrajan proces – zahtijeva značajnu investiciju u oglašavanje, napore u organizaciji razgledanja i rješavanje složenih administrativnih i pravnih postupaka. Da biste uštedjeli vrijeme i smanjili stres, kontaktirajte nas za pomoć! Mi ćemo preuzeti većinu odgovornosti, omogućujući vam da svoju nekretninu prodate brzo i bez muke. Svaki korak u procesu prodaje nekretnine ključan je za osiguravanje sigurne prodaje po cijeni koja točno odražava njezinu vrijednost i usklađena je sa zakonskim zahtjevima. Ovo su koraci koje trebate poduzeti:

Korak 1: Priprema nekretnine za prodaju
Korak 2: Određivanje tržišne vrijednosti nekretnine savjetovanjem s agencijom za nekretnine
Korak 3: Pregovaranje o nekretnini
Korak 4: Potpisivanje predugovora
Korak 5: Potpisivanje konačnog ugovora o prodaji
Korak 6: Što prodavači nekretnina plaćaju: Porezi i dodatni troškovi u Hrvatskoj
Korak 7: Prijenos vlasništva na kupca
Korak 8: Primanje plaćanja i finaliziranje prodaje.

Korak 1: Priprema nekretnine za prodaju

Priprema nekretnine za prodaju jedan je od najvažnijih koraka, iako se često zanemaruje. Nekretnina ne mora biti u savršenom stanju, ali je bitno da bude čista i da ostavlja dojam da su se prethodni vlasnici dobro brinuli o njoj. Da biste ovaj korak proveli pravilno, slijedite ove korake:

Očistite nekretninu iznutra i izvana, i stvorite privlačnu atmosferu za razgledanja.
Da biste kupcima dali jasniju predodžbu o tome što dobivaju, uklonite osobne predmete ako je moguće.
Provjerite funkcionira li sve, a ako ne, napravite potrebne popravke.
Angažirajte dobrog fotografa da uhvati nekretninu iz najboljih uglova.
Pripremite potrebnu dokumentaciju za prodaju nekretnine (vlasništvo, energetski certifikat, građevinska dozvola i ostala potrebna dokumenta).

Korak 2: Određivanje tržišne vrijednosti nekretnine savjetovanjem s agencijom za nekretnine

Procjena nekretnine je bitna da vi, kao prodavač, znate pravu vrijednost svoje nekretnine, ali i da kupac plati fer cijenu za ono što dobiva. Ako se ovaj korak preskoči, lako se može dogoditi da prodate nekretninu za nižu cijenu i time izgubite vrijednost u transakciji – što definitivno ne biste htjeli.

Budući da većina ljudi nema relevantne informacije o trendovima tržišnih cijena niti zna koji čimbenici povećavaju ili smanjuju vrijednost nekretnine, najbolje i najsigurnije rješenje za ovaj korak je angažiranje agencije za nekretnine.

Što agencija za nekretnine radi u ovom koraku:

Upoznavanje s vašom nekretninom i procjena nekretnine – agencija uzima u obzir specifičnosti vaše nekretnine, lokaciju gdje se nalazi, te ponudu i potražnju koja utječe na trendove cijena.
Pružanje savjeta i preporuka o tome kako možete povećati vrijednost vaše nekretnine da biste postigli višu cijenu.

Korak 3: Pregovaranje o nekretnini

Pregovaranje je ključan korak i za prodavače i za kupce. Ovaj korak uključuje dogovor između prodavača i kupca o cijeni po kojoj će se transakcija ostvariti. Prirodno, u ovom koraku svaka strana teži ostvariti određeni interes – prodavač želi dobiti što višu cijenu, dok kupac želi sniziti cijenu nekretnine.

Da bi proces protekao fer i da obje strane dođu do zadovoljavajućeg dogovora, bilo bi korisno angažirati pouzdanu agenciju za nekretnine. Agent za nekretnine je iznimno koristan u pregovaranju o prodaji nekretnina jer:

Ima iskustvo u pregovaranju i može vam savjetovati kako povećati vrijednost nekretnine.
Agenti imaju dobro razvijene prodajne i marketinške vještine i znaju koje karakteristike nekretnine istaknuti da privuku potencijalnog kupca.
Agent za nekretnine je komunikativan, pouzdan i dostupan za bilo koja pitanja kupca, kojih ponekad bude mnoštvo.

Korak 4: Potpisivanje predugovora

Nakon što nađete kupca i dogovorite cijenu – vrijeme je za potpisivanje predugovora o kupoprodaji nekretnine. Potpisivanje predugovora je pravno obvezujuće u Hrvatskoj, jer je to dokument koji osigurava da će se transakcija ostvariti i da su obje strane predane prodaji. Predugovor uključuje:

Detalje o nekretnini: Detaljni opis nekretnine, uključujući adresu, veličinu, broj soba, zemljište i sve što je uključeno u prodaju nekretnine.
Cijenu: Predugovor sadrži informacije o dogovorenoj cijeni nekretnine, načinu plaćanja i iznosu pologa.
Način plaćanja: Informacije o tome hoće li se nekretnina kupiti gotovinom, putem kredita ili na neki drugi način. Datum prenošenja vlasništva i rješavanje završnih procesa.
Posljedice nepoštovanja ugovora: Uobičajena praksa je vraćanje pologa u dvostrukom iznosu ako se prodavač povuče iz prodaje.

Korak 5: Potpisivanje konačnog ugovora o prodaji

Nakon što je potpisan predugovor, kupac osigurava potrebno financiranje, priprema potrebnu dokumentaciju, a nakon što su riješena sva administrativna pitanja i ispunjeni uvjeti navedeni u predugovoru – dolazi do potpisivanja glavnog ugovora o kupnji.

Ugovor o kupnji nekretnine sadrži:

Detalje o nekretnini
Cijenu i uvjete plaćanja
Datum prenošenja vlasništva i potpisivanja ugovora
Jamstvo da je dokumentacija ispravna i proces pravno proveden
Posebne uvjete ako su se stranke dogovorile.

Korak 6: Što prodavači nekretnina plaćaju: Porezi i dodatni troškovi u Hrvatskoj

Ako ste se pitali ima li Hrvatska porez na nekretnine i koji su dodatni troškovi uključeni u transakciju nekretnina – odgovor je da, postoje određeni porezi. Međutim, važno je razlikovati vrste poreza ovisno o tome tko je odgovoran za njihovo plaćanje i kada.

Financijske obveze prodavača pri prodaji nekretnine u Hrvatskoj:

Porez na kapitalnu dobit od prodaje nekretnina: Ovaj porez se plaća ako prodate nekretninu unutar dvije godine od kupnje i niste je koristili kao svoje mjesto stanovanja. Iznosi 10% na razliku u cijeni (kapitalnu dobit). Međutim, ako je nekretnina bila vaš prvi i jedini dom, oslobođeni ste plaćanja ovog poreza.
Pravni i notarski honorari: Ovisno o vašem dogovoru s kupcem ili agencijom za nekretnine koju ste angažirali, možda ćete trebati pokriti dio ili sve troškove ovih usluga.
Troškovi nabave dokumenata: Ako vam nedostaju neki potrebni dokumenti, trebat ćete izdvojiti sredstva za njihovo pribavljanje. Na primjer, energetski certifikat često je dokument s kojim prodavači nisu upoznati i često ga nemaju.
PDV: Ako prodajete nekretninu preko poduzeća, tada umjesto poreza na prijenos nekretnina morate platiti 25% PDV-a.
Provizija agencije: Standardna provizija je 3% plus PDV od konačne prodajne cijene, ili drugačiji iznos ovisno o vašem dogovoru s agencijom.

Da biste izbjegli zanemarivanje bilo kakvih potencijalnih troškova, pametna odluka bila bi savjetovanje s hrvatskom agencijom za nekretnine o vašem specifičnom slučaju. Na taj ćete način steći jasniji uvid u sve troškove koje možete imati ako se odlučite prodati svoju nekretninu.

Korak 7: Prijenos vlasništva na kupca

Nakon što je potpisan ugovor o prodaji, sljedeći koraci uključuju registraciju promjena u zemljišnoj knjizi, obavještavanje komunalnih poduzeća o promjeni vlasništva te predaju ključeva i same nekretnine.

Korak 8: Primanje plaćanja i finaliziranje prodaje

Završni korak u finaliziranju prodaje nekretnine odnosi se na financijsku stranu transakcije. Nakon što kupac izvrši potpuno plaćanje preostale cijene i obradi sve potvrde o plaćanju, kao i sve ostale financijske obveze, prodaja se može smatrati finaliziranom.

Koji je najbolji način da brzo prodate svoju nekretninu?

Da biste brzo prodali svoju nekretninu, postoji nekoliko ključnih koraka:

Pripremite je najbolje što možete – uredite i unutrašnjost i vanjštinu da izgleda privlačno.
Imajte svu potrebnu dokumentaciju spremnu na vrijeme – ne dovodite se u situaciju da vam nedostaje “samo jedan dokument.”
Angažirajte agenta za nekretnine koji će koristiti svoje iskustvo i vještine da vam pomogne prodati nekretninu brzo i po fer cijeni.

Solhome - Vaš pouzdani partner za prodaju nekretnina po pravoj cijeni

Spremni ste prodati nekretninu koja vam više nije potrebna – pretvoriti je u profit uz eliminiranje stalnih troškova održavanja? Solhome vas povezuje s kupcima spremnim investirati u vašu nekretninu, pregovara u vaše ime da osigura fer povrat koji odražava njezinu pravu tržišnu vrijednost, i precizno rješava sve administrativne i pravne složenosti. Kontaktirajte nas – radujemo se susretu s vama!